Beispiel 5: Inhaltsmodule Schulung

 

„Kommunikationstechniken im politischen Marketing“ (Tagesschulung)

 

Theoretischer Überbau: Kommunikationspsychologische Grundlagen für politisches Marketing

Begriffsdefinitionen/ Die 4 rhetorischen Grundvoraussetzungen

Modell rhetorischer Kommunikation

Sozialpsychologische Erkenntnisse über das Kommunikationsverhalten

Theoretischer Überbau: Redestrukturen und Redeformen

Die 4 Rede- und Gesprächsformen

Aufbau eines Gesprächs/eines Redebeitrages: Das 15-75-10 Prinzip

Theoretischer Überbau: Die Rolle des Senders (mit Gruppenübungen)

Umgang mit Sprache

Vermeidung von kommunikationshemmenden Faktoren

Theoretischer Überbau: Die Rolle des Empfängers (mit Gruppenübung)

Die 3 Formen des Hörens

Aktives und analytisches Zuhören

Theoretischer Überbau: Grundlagen der Dialektik

Die rhetorische Selbstgestaltung aus technischer/taktischer und strategischer Sicht

Beispiele kurzer Überzeugungsstrategien (5-Satz-Schemata)

Frage- und Antworttechnik

(Aktives) Zuhören & (VERSTÄNDLICH) REDEN & (Sympathisch) AUFTRETEN - Klassische Wahlkampfsituationen:

Beispiel 1: Der Hausbesuch

Ø Wo, wann und wie – und wer ?

Ø Fehler und deren Folgen

Ø Botschaftstransport durch Prägnanz

Ø Einsetzen von Taktiken und Techniken

Beispiel 2: Das Auftreten am Info-Stand („Canvassing“)

Ø Canvassing - Situation

Ø Umgang mit politischen Stichworten

Ø Aktiv Zuhören und sachgerecht antworten

Ø Programmatische Profilierung

Theoretischer Überbau: Spezifische Kommunikationssituationen

Das Telefongespräch als Marketinginstrument

Grundintentionen

Anrufer/Angerufener - Verhältnis

Erwartungshaltungen

Gesprächseröffnung/Gesprächsbeendigung

Theoretischer Überbau: Telefongesprächunterstützte Mitgliederwerbung

Ausgangssituation

Gesprächseröffnung

Gesprächsführung

Gesprächbeendigung

Theoretischer Überbau: Telefongesprächunterstützte Wählermobilisierung

Ausgangssituation

Gesprächseröffnung

Gesprächsführung

Gesprächbeendigung

Praktische Übungen mit Videoaufzeichnung und Analyse der aufgezeichneten Beiträge